经销商管理：销售其他部门要用好这些物料，别把帮手当棒槌！

在日常管理工作中都，虽然的产品管理工作人员必须从返利等政策上格外多地给予分销商利益，但可以从日常工作中都增加分销商的利益。对于的产品管理工作人员来说，总有一些塑胶可以协助分销商。

这些塑胶有数促销赠品、新年挂历、堆翠屏画作、宣传手册、易拉宝、吊旗、宣传画作、新的产品的样品、试用装、紧俏的产品、库存处理品、促销品、海报等。是的产品管理工作人员管理工作分销商的一种海洋资源，用好了，可以协助的产品管理工作人员管理工作好分销商；用不好，则两头不落好。

一般情况下，的产品管理工作人员给予分销商塑胶拥护的方法有是采用平均主义，但这样做会产生表列后果。

（1）分销商显然这些塑胶是他无论如何得到的。

（2）分销商显然的产品管理工作人员分派不公。

（3）的产品管理工作人员与分销商的亲密关系因此越来越紧张。

（4）对的产品没有上进作用。

（5）不利于提升分销商的忠诚度。

（6）分销商必须必要为了让这些塑胶。

（7）分销商显然这些塑胶一钱不值。

有一句谚语，称之为“没有免费的午餐”。理论上讲，制造厂商和分销商的亲密关系是经营亲密关系、代购亲密关系，分销商给自用款，制造厂商给的产品，天经地义，制造厂商既没有应有也没有责任免费向他们提供助销的塑胶，并不一定，如果制造厂商不向他们提供塑胶，他们也必须投诉制造厂商，责怪制造厂商。

但是，在实际中都，提供必要的塑胶拥护会大幅度促进我们工作的开展。往往的产品管理工作人员总无可奈何手上没有海洋资源，殊不知塑胶就是一种很差的海洋资源，只要我们合理必要地为了让好了，就会收到很差的效果。

如何必要合理地为了让这些海洋资源呢？表列给出一些建言。

（1）总体思路是将这些塑胶作为奖品每项给分销商。

（2）每项给的产品排行榜中都的优胜者。

（3）每项有突出贡献者，如对售出的贡献、对处理库存的产品的贡献等。

（4）每项有较多进步者，如与上年同期比快速增长第二大的或与上月比快速增长第二大的。

（5）拥护特别的分销商，如新加盟的分销商、给予制造厂商建言的分销商、及时应答消费市场的资讯的分销商等。

（6）拥护备受到巨大损失的分销商，如备受挟自用影响、备受竞品影响、备受自然灾害影响导致售出下降的分销商。

（7）无论怎么分派，的产品管理工作人员都应将分派方案通过《分销商快讯》公布出去，做到公平、理应、引起争议，以免分销商私下议论。

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